20. Rozhodovanie o implantačnej stratégii.

-> určuje formu anagažovanosti na trhu, resp prítomnosti na trhu na dlhšie obdobie
-> proces sa vzťahuje hlavne na obch aktivity viacerých strat podnikat jednotiek, ako aj viacerých trhov, a preto by malo vždy prijímať vedenie podniku
-> najdôležitejšie predpoklady pre vypracovanie impl strat vyplývajú zo zaradenia jedn trhov krajín do stupnice, v poradí podľa priorít krajín a podľa stanovenej miery trhovej angažovanosti, ako aj podľa strat globálnych cieľov, aké si P pre danú plánovaciu periódu pre jedn trhy stanovil
-> na trhoch krajín s vysokou prioritou trh. spracovania, na ktorých sa majú zvýšiť, resp vybudovať obchodné aktivity, alebo sa majú udržať na vysokej úrovni, sa odporúča intenzívnejšia forma trh. spracovania ako na trhoch príležitostných, alebo ako na trhoch, na ktorých je len P prítomný – prezenčné trhy
-> ak sa má trh angažovanosť znížiť, je nutné pripraviť ústup, volia sa formy trh.angažovanosti s nižšou intenzitou spracovania
-> rozhodnutia o ImpS sa stanovia pre celkovú plánovaciu periódu
-> podľa cieľov stanovených pre jedn kombinácie produkt-trhový segment a podľa zmien faktorov vplývajúcich na tieto rozhodnutia musíme očakávať dynamický proces vývoja ImpS
-> P pri zintenzívňovaní odbyt.aktivít na jedn trhoch prejde od alternatív s nízkou možnosťou kontroly prostr. mrkt opatrení k alternatívam so zvýšenou možnosťou kontroly. Paralelne sa do jedn trhov budú vkladať čoraz väčšie zdroje firmy
-> Ak máme konkr údaje o trh. potenciáli, môžeme stanoviť celý rad trhovo-.orientovaných cieľov pre celú plánovaciu periódu, ako aj pre jedn úseky plánovania:
– ciele o trh podiele a z neho odvodené ciele o odbyte, resp obrate pre jedn SPJ
– stredno až kr=atkodobé ziskové ciele, kt sa dajú odvodiť z očakávaného ziskového potenciálu
-> Ak sa zohľadnia tie mrkt aktivity, ktoré síce predstavujú ciele pre odbytovú stratégiu – ciele:
– stupeň preniknutia na trh
– úroveň dodávateľ servisu
– minim. stupeň intenzity, ktorý musí byť dosiahnutý pri podstatných odbyt. funkciách, ako sú technické poradenstvo a služby zákazníkom
-> vybudovanie výskumného potenciálu predpokladaného pre vývoj trhovo orientovaných výrobkov na danom mieste v urč krajinách možné len vtedy, keď sa výber variantov ImpS zúži len na tie varianty, ktoré zahŕňajú vybudovanie príslušného výskumného a vývojového potenciálu
-> potrebné zvážiť obmedzeniam ktoré vyplývajú z fin potenciálu
-> miera zahraničnej angažovanosti sa má merať objemom investícií, ktorý je potrebný na jej realizáciu
-> rozhodovanie o výbere najvhodn ImpS spracovania príslušného trhu podlieha množstvu faktorov, ktoré sú často z hľadiska ich účinkov na podnikové aktivity protichodné
-> odporúča sa systematické porovnávanie strateg variantov, možných na cieľov trhu, pri zohľadnení najdôležitejších determinantov rozhodnutia
-> determinanty sa členia na externé a interné
-> poukazujú na pôsobenie daného faktora na rozhodnutia pre alebo proti variantu impl stratégie
-> dá sa jasne určiť, či ten-ktorý faktor má pre daný variant zvýhodňujúci alebo znevýhodňujúci účinok
-> Vplyv externých faktorov:
-> národné trhy s vysokým trh potenciálom a očakávaným vysokým rastom trhu, ako aj prognózovanými odbytov. možnosťami pre vlastné podnikové výrobky zvýhodňujú Imp S s vysokými kapit investíciami súčasne pri vysokej mier kontroly nad podnikovými aktivitami
-> relatívne malý trhový potenciál bez nadmerne vysokého rozvojového potenciálu pri prognózovaní skromných odbytových možností vlastných výrobkov zvýhodňuje skôr varianty IMpS s nízkymi kapit investíciami a nízkou mierou kontroly
-> ak má cieľový trh oligopolistickú štruktúru, vhodnejšou je forma trhovej angaž. zriadenie výrob. podniku ako za podmienok polypolistickéj konkurencie, keď sa ako dobré riešenie spracovania trhu javí forma exportu z tuzemska alebo z tretej krajiny
-> nízke jednotkové náklady zvýhodňujú vybudovanie výrobnej prevádzky
-> 1. v štátoch s plánovite orientovaným hosp systémom je vylúčená trh. angažovanosť vo forme kapit. účasti, to isté platí pre štáty s vysokým očakávaným politickým rizikom
-> 2.národné trhy s vysokou dynamikou rastu celk hospodárstva podporujú aj vtedy, keď je relatívny význam odvetvia nízky, účasť s kapit investíciami
-> 3. dlhodobé deficity v platobnej bilancii, vysoké zahr zadĺženie sú indikátormi toho, že sa v blízkej budúcnosti dajú od vlády očakávať dovoz obmedzujúce opatrenia, vhodné sú tu len tie ImpS, ktoré umožňujú domácu výrobu, nezávislú od dovozu
-> 4.devalvácia mien na dôležit národných trhoch zvýhodňuje akvizície výr podnikov
-> 5. pri veľkom rozdiele kultúr s výrazne odlišuj. sa spoločenskými hodnotami a Štruktúrami sa javí aj pri vysokom trhovom potenciáli ako najvhodnejšia forma kooperácie alebo kontaktov
-> aj faktory prostredia v domácej krajine podniku predstavuj=u dôležité činitele rozhodnutí o Imp S
-> nadmerný trh. potenciál v tuzemsku umožňuje P realizáciu svojich dlhodobých cieľov rastu aj na domácom trhu
-> ak je dom. trh relatívne malý, P jew nútený vyvážať, aby dosiahol opt veľkosť P, alebo aby sa v porovnaní so svet. konkurenciou vyhol podstatným nevýhodám, vyplývajúcich z jednotk. nákladov
-> ak je trh štruktúra v tuzemsku oligopol charakteru, majú príslušné P tendenciu imitovať správanie sa konkurencie

Vplyv interných faktorov:

-> voľba formy ImpS je určovaná aj internými faktormi
-> ťažiskové trhy prvej a druhej kategórie budú podnikom spracovávané Imp stratégiami s vysokou mierou kapitálovej účasti a kontroly
-> ak sledujeme externý faktor “geografická vzdialenosť cieľovej krajiny”, sú vhodnejšími IMp stratégiami pre ťažiskové trhy tie s nižšou účasťou kapitálu, ako je zriadenie odbyt spoločnosti, a tie s vyššími kapit investíciami skôr pre ťažiskové trhy geograficky vzdialené
-> pre prezenčné trhy a príležitostné trhy exist. varianty s nnízkymi kapit. investíciami alebo kontraktačné alternatívy
-> druh výrobkov, plánovaných pre príslušný sortiment daného národného trhu, taktiež v podstatnej miere ovplyvňuje rozhodnutie o ImpS
-> ak ide o výrobky s nízkou úrovňou preferencií, svedčí to skôr o nutnosti vybudovania alebo rozšírenia lokálnej výroby
-> pre výrobky náročné na servis a technológiu by malo byť trhu zabezpečené blízke, intenzívne poradenstvo a starostlivosť o odberateľov prostr. vhodnej formy trh. angažovanosti
-> ak je nutné výrobky prispôsobiť požiadavkám cieľov. trhu, ktorý sa na základe odberateľsk. želaní odlišuje od domáceho a ak je flexibilita zabezpečená len v obmedzenej miere, je nutné zriadiŤ výrovnú pobočku v zahraničí
-> podstatným obmedzením voľnosti pri tvorbe rozhodsnutí o IMP S je množstvo zdrojov, hlavne finančných, ktoré sú k dispozícii počas plánovacej periódy
-> Hodnotenie alternatív:
-> analýza hospodárnosti
-> investičné rozpočty
-> rozpočet marže
-> analýza CASH FLOW
analýza citlivosti a rizikovosti

rozhodovanie o implantačnej stratégii. (mod. mrkt. 46,47,48)

Rozhodovanie o implantačnej stratégii (vytvorenie čohosi nového v inom prostredí, vštiepenie nového prvku do pôvodného trhu) určuje formu angažovanosti na trhu resp. prítomnosti na trhu na dlhšie obdobie. Najdôležitejšie predpoklady pre vypracovanie implantačných stratégií vyplývajú zo zaradenia jednotlivých trhov krajín do stupnice, v poradí podľa priorít krajín a podľa stanovenej miery trhovej angažovanosti, ako aj podľa strategických globálnych cieľov, aké si podnik pre danú plánovaciu periódu pre jednotlivé trhy stanovil.

Na trhoch krajín s vysokou prioritou trhového spracovania sa odporúča intenzívnejšia forma trhového spracovania. Ak sa má trhová angažovanosť znížiť, je nutné pripraviť ústup podniku, pričom sa volia formy trhovej angažovanosti s nižšou intenzitou spracovania trhu.
Rozhodnutia o implantačnej stratégii sa stanovia pre celkovú plánovaciu periódu. Podľa cieľov stanovených pre jednotlivé kombinácie produkt-trhový segment a podľa zmien faktorov vplývajúcich na tieto rozhodnutia musíme očakávať dynamický proces vývoja implantačných stratégií. Podnik pri zintenzívňovaní odbytových aktivít na jednotlivých trhoch prejde od alternatív s nízkou kontrolou k alternatívam so zvýšenou kontrolou a bude vkladať aj viac zdrojov.

Pri rozhodovaní o implantačnej stratégii sa berú do úvahy marketingové ciele:
– stupeň prenikania na trh
– úroveň dodávateľského servisu
– minimálny stupeň intenzity technického poradenstva a služieb zákazníkom
ako aj ciele iných funkčných oblastí podniku: výskum, finančná oblasť.

Pri klasifikácii implantačných stratégií sa používa:
– intenzita trhovej angažovanosti
– miera kontroly nad mrkt. aktivitami

Výsledkom sú 4 skupiny implan. strat.

1. vysoké kapitálové investície s nízkou mierou kontroly
– Joint Venture
– účasť na projekte
– dohoda o spolupráci
– zmluvná výroba
– kapit. účasť

2. vysoké kapitálové investície s vysokou mierou kontroly
– odbytová pobočka
– odbytová spoločnosť
– montážny podnik
– výrobný podnik
– plne integrovaný výr. podnik

3. nízke kapitálové investície s nízkou mierou kontroly
– franchising
– priamy vývoz s nepriamym odbytom
– huckepack
– exportné spoločenstovo
– formy nepriameho vývozu

4. nízke kapitálové investície s vysokou mierou kontroly
– priamy vývoz s priamym odbytom
– dohoda o technickej spolupráci
– kontraktačný management