32. Faktory determinujúce výber distribučných kanálov.

Externé – charakteristiky spotrebiteľov, kultúra, konkurencia
Interné – ciele firmy, charakter firmy, výška kapitálu, náklady, pokrytie územia, kontrola, kontinuita, komunikácia

Podstatným kritériom resp. faktormi výberu najvhodnejšiej distribučnej cesty sú podnikové, marketingové a špecifické distribučné ciele podniku.
Faktory, ktoré treba zvažovať možno rozdeliť aj na faktory trhu, výrobku a podnikové faktory.

Medzi fakt. trhu patria: veľkosť a rast trhu, typ trhu, prístup na trh /otvorený alebo chránený/, hospodársky poriadok /liberálny or centralistický/, štruktúra distribučných ciest /vyvinutá or elementárna/, zákonné obmedzenia a geografická vzdialenosť.

Faktory výrobku: špecifiká výrobku – štandardné resp. nešt. výrobky /masovej or kusovej výroby/ – druh výrobku /surovina, polot., hotový výrobok/, požiadavky a rozsah servisu, poradenstvo /rozsiahle or malé/, údržba, udržiavanie náhrad. dielcov /potrebné or no/

Faktory podniku: globálne ciele / vybudovanie, rozšírenie, udržanie zrušenie podielu na trhu/, distribučné ciele – stupen pokrytia, hustota distribúcie, sortiment /malý,uzky,široký,hlboký/, personálne vybavenie /kvalif. or menej kvalifikovaný personál/, použiteľné finančné prostriedky /velké or malé/

Pri výbere MDP je potrebné zvažovať aj faktory ako napr. zastupitelské právo pre zahr. podniky, zákony a nariadenia, ktoré predpisujú nutné zapojenie domacich distribučných partnerov, regulácie podielov zahraničných podnikov na konkurzoch a pod. Z tohto vyplýva že pre každý variant distrib. cesty sa musia preskúmať zákonné ustanovenia. Veľký vplyv majú aj daňové zákony a nariadenia. Faktory, ktoré ovplyvňujú rozhodovanie o distribučnej politike možno rozdeliť podľa externých a interných podnikových faktorov, ktoré predstavujú zároven kritéria výberu optimal. distribučných ciest. Z oblasti interných faktorov má základný význam výrobok s jeho vlastnosťami.

Základným všeobecným delením sú to faktory: – interné
– externé

Podrobnejšie sa dajú tieto faktory rozobrať do 3 skupín:

1. charakteristika trhu
– veľkosť a rast trhu (potenciál, rast trhu)
– typ trhu (prístup na trh, hospodársky poriadok)
– štruktúra distribučných ciest
– ostatné faktory prostredia (zákonné obmedzenia, geografické vzdialenosti)

2. charakteristika výrobku
– špecifiká výrobku (štand. a neštand. výrobky, druh výrobku)
– požiadavky a rozsah servisu ( poradenstvo, údržba, služby, náhradné diely)
– relácia hodnota – váha

3. charakteristika podniku
– globálne ciele podniku
– distribučné ciele (stupeň pokrytia trhu, hustota distribúcie)
– sortiment
– personálne vybavenie
– použiteľné finančné prostriedky