3. Ako prebieha proces získavania nového zahraničného trhu.
– selekcia trhu je segmentačným procesom
– selekcia=výber trhu
– segmentácia = triedenie
Poznáme 2 základné typy trhov:
1. priemyselný (podniky a organizácie)
2. spotrebiteľský (T a Sl spotr. charakteru)
Segmentácia trhu
” Kto chce uspokojiť všetkých, neuspokojí nikoho”
trhová medzera – menší segment, ktorého potreby neboli dosiaľ uspokojené a lebo uspokojené nedostatočne
segmentovať = hľadať príležitosti na trhu – v svetových dimenziách pre našu ponuku
– F musí nájsť sv miesto v nejakej medzere ne trhu a potom sa pokúsiť získať aspoň 1 tohto trhu. Ak sa v medzere nachádza konkurent ovládajúci 50% zákazníkov, nemusí tam byť už miesto pre nás
– trh sa skladá z konkurujúcich, ktorí sa odlišujú tým, že majú:
– rôzne želania a nákupné zvyklosti
– bývajú na rôznych miestach
– rôzne pohlavie, vzdelanie
–
segmentácia = je proces, kt je založený na rozčlenení trhu
– m. mix sa musí dekomponovať (obsah, rozsah, intenzita), musia byť definované ciele a stratégie, ktoré musia vychádzať z analýzy trhu
Rozhodovanie o výbere trhov
– F vyhodnocuje a triedi možné trhy na zákl urč kritérií. Cieˇˇlom je zistiť potenciál každého trhu a prognózu návratnosti investícií
