6. Ktoré faktory ovplyvňujú rozhodovanie o priamej zahraničnej investícii

Formy vstupu na zahraničný trh:
a) Podľa miesta výkonu
Výroba v tuzemsku Výroba v zahraničí

Bez priamych inv. S priamymi inv.

Export
– predaj licencií – spoločný podnik
– kontraktačná výroba – podnik v úplnom
– zmluvy o manažm. zahr. vlastníctve
– zmluvy o školení a
vzdelávaní

Nepriamy Priamy*

Exp. podnik Exp. spoločenstvo Bez priamych inv. S priamymi inv.

Piggibacking ** Zahr. odberatelia: Reprezent. kanc.
– veľkoobchod (súčasť maters. P.)
– maloobchod Pobočky
– koneč. spotreb. Dcérske spol.
Generál. zástupca v zahr. (samost. PO)
(výhradný importér)

Bez skladu So skladom So skladom
a servis. odd.

* Výrobca vyradí domáci subjekt z exportného reťazca, ale vytvára exportné oddelenie
a nadviaže priamy kontakt so zahraničným odberateľom.
**PICK-A-BACK = niesť na chrbáte, jeden disponuje marketingovými kapacitami na zahr.
trhoch a poskytuje ich druhému na základe dohody na realizáciu jeho produkcie.

Najjednoduchšia forma – export
Najzložitejšia – aliancie (stratégia spojenia dvoch veľkých firiem)

Licencie:
1. patentové licencie (vynález chránený patentom)
– lic. Know-how (právne nechránené znalosti)
– franšízové lic. – predmetom je odbytové know-how a právo na používanie obchodnej
značky.
2. Ak firma nechce / nemôže zriadiť vlastnú výrobu v zahraničí
3. Sú bežné tam, kde sa dodávajú zložité zariadenia
4.,5. Predstavujú vyšší stupeň internacionalizácie mrkt. aktivít podniku
Vstup na zahraničný trh formou výroby v tuzemsku a v zahraničí predstavuje základné, rozhodujúce kritérium formy vstupu na zahraničný trh.
Licenčné zmluvy umožňujú zahraničnému príjemcovi využívať: výrobný postup, značku,
Vynález, obchodné tajomstvo, znalosti, skúsenosti, …

b) Klasifikácia podľa miery rizika a nutnosti kontroly

Minimálne Riziko Maximálne

K Export
O Know-how
N Franchising
T Licencie
R Výhradný zástupca
O Joint venture
L Vl. podnil v zahr. s vlastným manažmentom
A Vl. podnik v zahr. s domácim manažm.

Maximálne

c) Klasifikácia foriem vstupu z hľadiska procesu internacionalizácie marketingovej
činnosti podniku

Forma vstupu na zahr trh, prame vlastníctvo montážnych alebo výrobných zariadení v zahraničí. Zahr spol môže kúpiť celú miestnu firmu, alebo vybudovať vlastné zariadení.
Výhody – nižšie pracovné a materiálové náklady
– dobrý image v zahr. – vytvára pracovné príležitosti
– vzťahy s vládou, spotrebiteľmi, miestnymi dod, distribútormi …
– firma plne kontroluje svoje investície
Nevýhody – riziko zablokovania alebo devalvácie meny
– zhoršenie podmienok na trhu, vyvlastnenie

Faktory :
marketingové faktory
– veľkosť trhu
– rast trhu
– predstava získať podiel na trhu
– predstava zväčšiť export materskej spoločnosti
– získať si zákazníkov, kontakty
– nespokojnosť so súčasným postavením a rozpoložením trhu
– exportná základňa

obchodné obmedzenia
– bariéry
– preferencie lokálnych spotrebiteľov

nákladové faktory
– predstava byť blízko zdroja dodávky
– dostupnosť práce, surovín, kapitálu, technológie
– nižšie náklady na výr. fa, a distribúciu
– finančné výhody poskytované vládou

investičné faktory, štruktúry
– všeobecný postoj k PZI
– politická stabilita
– limitácie vlastníctva
– regulácie vo výmene meny, kurz
– štruktúra dane
– známosť, príbuznosť krajiny

všeobecné faktory
– očakávaný zisk