23. Formy vstupu na zahraničný trh s výrobou v zahraničí.

Výrobca v zahraničí
Bez priamych investícií 2)
• predaj licencií 3)
• kontraktačná zmluva 4)
• zmluvy o manažmente

S priamymi investíciami
• spoločný podnik
• výhradné vlastníctvo

1) Spojenie dvoch výrobcov. Jeden disponuje marketingovými kapacitami na zahraničných trhoch a poskytuje ich (na základe dohody) aj druhému na realizáciu exportu jeho produkcie. Druhý je nepriamy exportér.
2) Ak je podnik kapitálovo slabší.
3) Využitie lacnej pracovnej sily.

TYPY EXPORTU :
1) Nepriamy export – exportny podnik, exportne spolocenstvo
2) Priamy export – s priamymi investiciami ( pobocka, reprezent. kancelaria, dcerska spol. ), s nepriamymi investiciami
3) Zmluvne formy – zmluva o manazmente, licencie, franchising, zmluvna kooperacia
4) Kapitalova ucast – joint venture, dcerska spol v 100 % vlastnictve

FORMY EXPORTU
1) Nepriamy export
1.1) Exportny podnik
1:2) Exportne spoločenstvo

2) Priamy export
2.1) Bez priamych investicii – pre vsetkych zahr. zaujemcov, pre generalneho zastupcu
2.2) S priamymi investiciami – reprezent. kancelaria ako sucast materskeho podniku, pobocky bud nesamostatne a zapisane v obch. registri, dcerske spo. ako samostatne prav. osoby a to bud so skladom, bez, alebo aj so servisnym oddelenim

METODY VSTUPU PODLA BALAZA
1) Vyrobca doma – Nepriamy export ( exportny podnik, exportne spolocenstvo, piggybacking ) Priamy export ( bez priamych investicii, s priamym investiciami kde su reprezentativna kancelaria, pobocka, dcera
2) Vyrobca v zahranici – Bez priamych investicii ( predaj licencii, kontraktacna zmluva, zmluva o manazmente ) S priamymi investiciami ( spolocny podnik, vyhradne vlastnictvo )

FAKTORY OVPLYVNUJUCE VYBER FORMY VSTUPU
1) politicke a hospodarske riziko, legislativa, struktura trhu, rozhodovacie preferencie, casove hladisko, ocakavanie obratu a zisku, financne prostriedky, mena
2) Endogenne faktory-personal, podmienky a moznosti firmy, financna sila firmy, podiel zahr aktivit na celkovych aktivitach, organizacia, ciele firmy
3) Exogenne fakt-podmienky a podnety zahranicneho trhu

STRATEGIE VSTUPU NA ZAHR. TRH
1) Vodopadova (+) nizsie riziko, lepsie spracovanie (-) dlhodobe postupy ( vhodna ) na vstup do krajin s rozlicnymi administ strukturami, s rozlicnymi spotrebnymi zvyklostami, technologicka uroven krajiny
2) Skokova (+) rychla penetracia viacerych trhov krajin, vyrovnavanie rizika tzv. portfolio efekt, vyuzivanie standardizacneho potencialu (-) nezohladnenie trhovych zvlastnosti ( vhodna ) – tovar s kratkym zivotnym cyklom
3) Kombinovana – vychadza z existencie podobnych cielovych skupin na jednotlivych trhoch krajin

3. vysoké kapit. investície s nízkou mierou kontroly
– získanie účasti – výhodne získať kontrolný balík akcií
– partnerské spoločnosti (joint venture) – spoločný P jednej al. viacerých lokálnych firiem a zahraničnej firmy. Účasť zahr. partnera – majoritná, paritná al. minoritná. Potreba dôkladného spracovania zmluvy o joint venture spolu so zmluvami o dodávkach, licenčnými zmluvami, zmluvami o technickej spolupráci, zmluvami o zodpovednosti za mrktové rozhodnutia.
– dohody o spolupráci pri výrobe – prevažne spolupráca s partnerom z rozvojovej krajiny. Dodanie výrob. zariadenia, technológie al. materiálu – za to získava podiel vyrobených hotových výrobkov
– zmluvná výroba – prvky poskytnutia licencie a zahr. investície. Zahr. P výrobcovi v cieľovej krajine dodáva technológiu a technickú podporu. Domáci P vyrába a o predaj sa stará zahr. P.
– účasť na projekte – dodávka a zhotovenie výrob. zariadenia na kľúč prostredníctvom zahr. výrobcu, technická podpora pri zavádzaní, školení. Nutnosť zabezpečiť odbyt urč. podielu výrobkov z nového zariadenia. Odmena – účasť na spoločnosti.

4. vysoké kapit. investície s vysokou mierou kontroly
– odbytová pobočka a odbytová spoločnosť
Odbyt. (predajná) pobočka v zahr. – patrí Pu, je právne a hospodársky závislou jednotkou. Vystupuje ako organizačná zložka.
Odbyt. spoločnosť – je hospodársky nesamostatnou, právne však samostatnou jednotkou.
– montážny al. výrobný P, plne integrovaný P – 100% vlastníctvo, samostatne vybudovaný al. akvizícia existujúcej firmy v cieľovej krajine (potreba vytvorenia akvizičného profilu – obsahuje podnikovo a trhovo orientované požiadavky na P, kt. chceme získať).* Akvizícia pomáha k diverzifikácii – horizontálna, vertikálna, koncentrická
* požiadavky porovnáme s tými Pi, kt. je možné na danom trhu získať
Horizontálna – získavame P s podobným výrobným programom, kt. môže vyrábať aj dodatočné skupiny výrobkov
Vertikálna – P prevezme iný P, kt. je na úrovni odberateľa al. dodávateľa
Koncentrická – P získava iný P činný na rovnakom trhu prostred. odlišnej technológie